درصدی کار کردن در آرایشگاه بهتر است یا اجاره صندلی؟
یکی از مهم‌ترین تصمیم‌هایی که یک آرایشگر بعد از یادگیری مهارت‌های حرفه‌ای و ورود به بازار کار با آن روبه‌رو می‌شود، انتخاب نحوه همکاری با آرایشگاه است. بعضی آرایشگران ترجیح می‌دهند به‌صورت درصدی کار کنند؛ یعنی بخشی از مبلغ هر خدمت را به صاحب آرایشگاه بدهند. گروه دیگری نیز یک صندلی یا فضای کاری مشخص را اجاره می‌کنند و در مقابل، درآمد خدماتی که انجام می‌دهند برای خودشان باقی می‌ماند.
اما درصدی کار کردن در آرایشگاه بهتر است یا اجاره صندلی؟
پاسخ این سؤال برای همه یکسان نیست. تعداد مشتریان، سابقه کاری، توانایی جذب مشتری، محل آرایشگاه، میزان اجاره، هزینه مواد مصرفی و حتی مهارت آرایشگر در مدیریت درآمد می‌تواند روی این تصمیم تأثیر بگذارد.
در ادامه تفاوت این دو روش را بررسی می‌کنیم تا ببینیم هرکدام برای چه آرایشگری انتخاب مناسب‌تری است.
کار درصدی در آرایشگاه یعنی چه؟
در همکاری درصدی، آرایشگر معمولاً اجاره ثابت ماهانه پرداخت نمی‌کند. در عوض، درصد مشخصی از مبلغ خدمات انجام‌شده بین آرایشگر و صاحب سالن تقسیم می‌شود.
برای مثال، فرض کنید یک آرایشگر در طول روز چند مشتری داشته و مجموع خدمات او ۲ میلیون تومان شده است. اگر طبق توافق، سهم آرایشگر ۶۰ درصد باشد، یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان سهم آرایشگر و ۸۰۰ هزار تومان سهم آرایشگاه خواهد بود.
این اعداد فقط یک مثال هستند و درصد همکاری در هر آرایشگاه می‌تواند بر اساس شرایط، تجهیزات، محل سالن، مشتریانی که آرایشگاه در اختیار آرایشگر قرار می‌دهد و نوع خدمات متفاوت باشد.
یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های این مدل این است که اگر تعداد مشتریان شما در یک ماه کم شود، برخلاف اجاره صندلی، مجبور نیستید مبلغ ثابت سنگینی را پرداخت کنید.
اجاره صندلی آرایشگاه چیست؟
در روش اجاره صندلی، آرایشگر مبلغ مشخصی را برای استفاده از یک صندلی یا فضای کاری در آرایشگاه پرداخت می‌کند.
پس از پرداخت این مبلغ، درآمد حاصل از خدمات معمولاً متعلق به خود آرایشگر است؛ البته جزئیات مربوط به هزینه آب، برق، مواد مصرفی، پذیرش مشتری، نظافت، تبلیغات و سایر خدمات باید از قبل بین آرایشگر و صاحب سالن مشخص شود.
برای آرایشگری که مشتری ثابت زیادی دارد، اجاره صندلی می‌تواند جذاب باشد؛ زیرا با افزایش تعداد مشتری، مبلغ اجاره ثابت باقی می‌ماند و بخش بیشتری از درآمد نزد خود آرایشگر می‌ماند.
اما همین ویژگی یک ریسک هم دارد. حتی اگر در یک ماه مشتری کمی داشته باشید، همچنان باید اجاره توافق‌شده را پرداخت کنید.
تفاوت کار درصدی و اجاره صندلی آرایشگاه
برای درک بهتر تفاوت این دو روش، می‌توان آن‌ها را از چند جنبه مقایسه کرد.
معیارکار درصدیاجاره صندلیهزینه ثابت ماهانهمعمولاً کمتربیشترریسک مالیکمتربیشترمناسب آرایشگر تازه‌کارمعمولاً بلهمعمولاً دشوارترمناسب آرایشگر دارای مشتری ثابتقابل استفادهمعمولاً جذاب‌تروابستگی درآمد به تعداد مشتریزیادزیادسود بیشتر با افزایش مشتریبخشی از درآمد تقسیم می‌شودامکان حفظ سهم بیشتری از درآمدنیاز به مدیریت مالیمتوسطبیشترفشار در ماه‌های کم‌مشتریکمتربیشترآزادی کاریوابسته به توافقمعمولاً بیشترنیاز به مشتری شخصیکمتربیشتر
بنابراین نمی‌توان تنها با نگاه کردن به مبلغ اجاره یا درصد همکاری تصمیم گرفت. باید درآمد احتمالی، تعداد مشتری و هزینه‌های جانبی را هم در نظر گرفت.
مزایای درصدی کار کردن در آرایشگاه
برای بسیاری از افرادی که تازه وارد بازار کار آرایشگری مردانه شده‌اند، کار درصدی می‌تواند شروع منطقی‌تری باشد.
در این مدل معمولاً فشار هزینه ثابت کمتری وجود دارد. اگر هنوز مشتری شخصی زیادی ندارید یا در حال ساختن نمونه‌کار و شناخته شدن هستید، لازم نیست از همان ماه اول نگران تأمین یک اجاره ثابت باشید.
از طرف دیگر، برخی آرایشگاه‌ها مشتریان خود را بین آرایشگران تقسیم می‌کنند. این موضوع می‌تواند فرصت خوبی برای آرایشگر تازه‌کار باشد تا با مشتری واقعی کار کند، سرعت خود را افزایش دهد و به‌مرور مشتریان وفادار به دست آورد.
کار درصدی همچنین فرصت مناسبی برای یادگیری فضای واقعی آرایشگاه است. نحوه برخورد با مشتری، مدیریت زمان، مشاوره قبل از کوتاهی، رعایت اصول بهداشتی و حتی نحوه معرفی خدمات، بخش‌هایی هستند که آرایشگر در محیط واقعی کار بهتر با آن‌ها آشنا می‌شود.
معایب کار درصدی چیست؟
مهم‌ترین نقطه‌ضعف این روش این است که با افزایش درآمد، مبلغی که به آرایشگاه پرداخت می‌کنید نیز بیشتر می‌شود.
فرض کنید بعد از مدتی تعداد مشتریان شما بسیار زیاد شود. در این شرایط ممکن است مجموع سهمی که طی یک ماه به صاحب آرایشگاه پرداخت می‌کنید بسیار بیشتر از اجاره یک صندلی باشد.
بنابراین کار درصدی همیشه بهترین گزینه برای یک آرایشگر باتجربه و پرمشتری نیست.
محدودیت در ساعات کاری، نحوه قیمت‌گذاری خدمات یا استفاده از برخی امکانات نیز ممکن است وجود داشته باشد که کاملاً به توافق شما با صاحب آرایشگاه بستگی دارد.
مزایای اجاره صندلی آرایشگاه
بزرگ‌ترین مزیت اجاره صندلی این است که هزینه فضای کاری شما از قبل مشخص است.
اگر مشتریان زیادی داشته باشید، افزایش درآمد باعث افزایش اجاره شما نمی‌شود. همین موضوع باعث می‌شود اجاره صندلی برای بسیاری از آرایشگرانی که مشتری ثابت دارند جذاب باشد.
برای مثال، فرض کنید یک آرایشگر در ماه درآمد نسبتاً بالایی دارد. در مدل درصدی باید بخشی از تمام این درآمد را با آرایشگاه تقسیم کند؛ اما در مدل اجاره صندلی، مبلغ مشخصی پرداخت کرده و باقی درآمد، پس از کسر هزینه‌های مرتبط، برای خودش خواهد بود.
آرایشگرانی که برند شخصی خوبی ساخته‌اند، در شبکه‌های اجتماعی فعال هستند و مشتری مستقیماً برای دریافت خدمات از خود آن‌ها مراجعه می‌کند، معمولاً قدرت بیشتری برای استفاده از چنین مدلی دارند.
معایب اجاره صندلی چیست؟
اجاره صندلی بدون داشتن مشتری کافی می‌تواند فشار مالی ایجاد کند.
این تصور که «اگر صندلی اجاره کنم، مشتری خودش پیدا می‌شود» همیشه درست نیست. آرایشگر باید بتواند مشتری جذب کند و مهم‌تر از آن، مشتری را حفظ کند.
اگر ابتدای ماه مبلغ اجاره را پرداخت کرده باشید اما در ادامه تعداد مشتریان کمتر از انتظار باشد، ممکن است درآمد شما حتی هزینه صندلی و مخارج جانبی را نیز پوشش ندهد.
هزینه ابزار، مواد مصرفی، رفت‌وآمد، تبلیغات، اینترنت، خدمات جانبی یا حتی سهم مربوط به پذیرش و نظافت نیز باید قبل از تصمیم‌گیری بررسی شود.
بنابراین در محاسبه سود واقعی، فقط نباید درآمد حاصل از کوتاهی مو را در نظر گرفت.
یک مثال ساده برای مقایسه کار درصدی و اجاره صندلی
فرض کنیم یک آرایشگر در ماه ۶۰ میلیون تومان فروش خدمات دارد.
در یک همکاری فرضی، اگر سهم آرایشگاه ۴۰ درصد باشد، آرایشگر ۲۴ میلیون تومان بابت سهم آرایشگاه پرداخت می‌کند و ۳۶ میلیون تومان برای او باقی می‌ماند.
حالا فرض کنیم همین آرایشگر بتواند یک صندلی را با هزینه فرضی ۱۵ میلیون تومان در ماه اجاره کند. در صورت ثابت بودن تعداد مشتریان، اختلاف قابل توجهی ایجاد می‌شود.
اما موضوع زمانی تغییر می‌کند که فروش آرایشگر مثلاً به ۲۰ میلیون تومان کاهش پیدا کند. در مدل درصدی، سهم پرداختی به آرایشگاه نیز کاهش پیدا می‌کند؛ در حالی که در مدل اجاره صندلی، مبلغ اجاره ثابت است.
پس نمی‌توان صرفاً گفت اجاره صندلی سود بیشتری دارد. تعداد و ثبات مشتریان مهم‌ترین عامل این محاسبه است.
اجاره صندلی برای چه آرایشگرانی مناسب‌تر است؟
اگر چند سال فعالیت کرده‌اید، مشتریان زیادی شما را با نام خودتان می‌شناسند و بخش قابل توجهی از مراجعه‌کنندگان مستقیماً برای دریافت خدمات از شما وقت می‌گیرند، اجاره صندلی می‌تواند گزینه قابل بررسی باشد.
داشتن تعداد مشتری ثابت اهمیت زیادی دارد. منظور از مشتری ثابت کسی است که صرفاً یک مرتبه به آرایشگاه مراجعه نکرده، بلکه برای اصلاح‌های بعدی نیز دوباره شما را انتخاب می‌کند.
فعالیت مناسب در اینستاگرام، داشتن نمونه‌کار حرفه‌ای، ارتباط خوب با مشتری و ارائه کیفیت ثابت نیز می‌تواند ریسک اجاره صندلی را کاهش دهد.
کار درصدی برای چه کسانی بهتر است؟
اگر به‌تازگی دوره آرایشگری را تمام کرده‌اید و هنوز در مرحله ورود به بازار کار هستید، همکاری درصدی معمولاً ریسک کمتری دارد.
در این مرحله، اولویت شما فقط کسب درآمد نیست. باید تجربه کسب کنید، سرعت دستتان افزایش پیدا کند، با انواع مو و فرم سر کار کنید، مهارت مشاوره به مشتری را یاد بگیرید و به‌مرور نمونه‌کار و مشتری ثابت ایجاد کنید.
به همین دلیل عجله برای اجاره صندلی بلافاصله بعد از پایان آموزش همیشه ضروری نیست.
آرایشگر حرفه‌ای فقط کسی نیست که کوتاهی خوبی انجام دهد؛ توانایی حفظ مشتری و مدیریت فعالیت شغلی نیز بخش مهمی از این حرفه است.
قبل از اجاره صندلی این موارد را مشخص کنید
قبل از هر توافق مالی بهتر است شرایط همکاری کاملاً شفاف و ترجیحاً مکتوب باشد. موارد مهم شامل مبلغ و زمان پرداخت اجاره، ساعت و روزهای حضور، هزینه آب و برق، مسئولیت خرید مواد مصرفی، استفاده از تجهیزات سالن، نحوه پذیرش مشتری، نحوه تعیین قیمت خدمات، امکان تبلیغ صفحه شخصی، مسئولیت نظافت، شرایط تعطیلات، مدت قرارداد و شرایط پایان همکاری است.
شفاف بودن همین موارد ساده می‌تواند از بسیاری از اختلافات بعدی جلوگیری کند.
از کجا بفهمیم زمان اجاره صندلی رسیده است؟
یکی از بهترین روش‌ها این است که درآمد و تعداد مشتریان خود را برای چند ماه ثبت کنید.
بررسی کنید چند مشتری در ماه دارید، چند نفر از آن‌ها مشتری تکراری هستند، میانگین مبلغ هر خدمت چقدر است و چه مقدار از مشتریان مستقیماً برای خود شما مراجعه می‌کنند.
بعد هزینه احتمالی اجاره و مخارج جانبی را از درآمدتان کم کنید.
اگر نتیجه برای چند ماه متوالی مثبت و باثبات باشد، اجاره صندلی می‌تواند منطقی‌تر شود. اما اگر درآمد شما نوسان زیادی دارد یا بخش عمده مشتریان توسط خود آرایشگاه تأمین می‌شوند، ترک مدل درصدی نیاز به بررسی بیشتری دارد.
آیا اجاره صندلی بهتر از تأسیس آرایشگاه است؟
اجاره صندلی را می‌توان مرحله‌ای بین کار درصدی و راه‌اندازی آرایشگاه شخصی دانست.
برای تأسیس آرایشگاه مستقل معمولاً باید هزینه‌های بیشتری برای محل، تجهیزات، دکوراسیون، امور مربوط به کسب‌وکار و جذب مشتری در نظر گرفت.
در اجاره صندلی، بسیاری از زیرساخت‌های سالن از قبل فراهم است و آرایشگر می‌تواند بدون ورود مستقیم به تمام هزینه‌های یک سالن مستقل، فعالیت نسبتاً مستقلی داشته باشد.
به همین دلیل برخی آرایشگران ابتدا به‌صورت درصدی فعالیت می‌کنند، سپس سراغ اجاره صندلی می‌روند و پس از ایجاد مشتریان کافی، درباره راه‌اندازی سالن شخصی تصمیم می‌گیرند.
مهارت مهم‌تر است یا مدل همکاری؟
مدل همکاری زمانی اهمیت پیدا می‌کند که آرایشگر بتواند خدماتی ارائه دهد که مشتری حاضر باشد برای دریافت دوباره آن‌ها مراجعه کند.
اگر مهارت کوتاهی، فید، اصلاح و فرم‌دهی مو هنوز به سطح کافی نرسیده باشد، تغییر از کار درصدی به اجاره صندلی به‌تنهایی باعث افزایش درآمد نمی‌شود.
در حرفه آرایشگری، مشتری ثابت یکی از مهم‌ترین سرمایه‌های شماست و مشتری زمانی برمی‌گردد که از نتیجه کار، رفتار آرایشگر و تجربه حضور در سالن رضایت داشته باشد.
به همین دلیل افرادی که قصد دارند وارد این حرفه شوند، بهتر است ابتدا روی آموزش اصولی آرایشگری مردانه و کسب مهارت عملی تمرکز کنند و سپس درباره مدل فعالیت خود در بازار کار تصمیم بگیرند.
در نهایت درصدی کار کردن در آرایشگاه بهتر است یا اجاره صندلی؟
اگر تازه‌کار هستید، مشتری ثابت زیادی ندارید و هنوز در حال کسب تجربه هستید، کار درصدی معمولاً فشار و ریسک مالی کمتری دارد.
اگر آرایشگری باتجربه هستید، تعداد مناسبی مشتری ثابت دارید و بخش زیادی از مشتریان به دلیل مهارت و نام خودتان مراجعه می‌کنند، اجاره صندلی می‌تواند از نظر اقتصادی گزینه جذاب‌تری باشد.
اما یک قانون ثابت برای همه وجود ندارد.
بهترین تصمیم زمانی گرفته می‌شود که تعداد مشتری، میانگین درآمد، هزینه اجاره و هزینه‌های جانبی را روی کاغذ بیاورید و دو مدل را با اعداد واقعی شرایط خودتان مقایسه کنید.
اگر هنوز در ابتدای مسیر هستید، بهتر است قبل از فکر کردن به اجاره صندلی یا راه‌اندازی سالن شخصی، پایه‌های مهارتی خود را قوی کنید. آموزش حرفه‌ای، تمرین مستمر و کار روی مشتری واقعی می‌تواند مسیر ورود به بازار کار آرایشگری را بسیار هموارتر کند.
آموزشگاه آرایشگری مردانه اعتدال با تمرکز بر آموزش عملی مهارت‌های آرایشگری و آماده‌سازی هنرجویان برای ورود به بازار کار، می‌تواند نقطه شروع مناسبی برای افرادی باشد که قصد دارند آرایشگری را به‌صورت حرفه‌ای دنبال کنند.